外贸的第一工具那便是外贸开发函电，掌握好了，就等于成功的一半。而外贸开发函电中，现在比较流行的有两种形式：

    一、简短型，就说我是谁，我厂做什么的，我们的网址是什么，你有什么问题就问我吧。

    二，长篇大论型， 列举自己的观点以证实自己是比较专业的，比较像购物导购员那样子，通常把观点集中于：

    1.通常你们在哪里采购，中国还有哪些地方便宜。

    2.价格的变动要素会有哪些。

    3 通常超低价的产品会出现的问题。

    4. 一些低价出现的成形，例如偷工减料，工人工资低，管理成本低之类，总之就是列出些观点让客户觉得你是足够专业的.

    其实在这些之中，影响英文开发函电成功率还有一些要注意的点：

    一、首先要看你的开发信地址，真实买家?还是乱搜索出来的?

    二、邮箱有效性，就是那个人还在用那邮箱不，还是没有用了。

    三、退信问题，这个经常遇到。

    四、邮箱的所有人，是他们的销售人员，还是财会，其他?，还是采购，还是老板本人呢?前面两种通常通常是不理会你的罗。

    五、邮件的内容方面，吸引点是什么?你的邮件靠什么吸引了客户?你想达到的目的是什么?是他浏览你的网站?还是他给你加信?

    六、运气问题。那个采购刚好那个时候有采购任务在身的。要是没有，他当然是懒懒的睡觉去罗。

    七、邮件发过去，成为垃圾邮件的机率，这会与你的邮件标题，内容，还有他是否经常把类似的邮件标为垃圾邮件，你的邮件里面是不是带有附件，附件有多大，都有关系的。

    八、还有一点就尽可能不要用免费的邮件服务器，不仅不稳定，同时进入垃圾邮件的机率很大的。